Pour inaugurer son cycle de petits-déjeuners conférences liés aux thématiques marketing, Sparklane a tout naturellement choisi d’aborder son sujet de prédilection : la gestion des bases de données commerciales. Comment améliorer leur fiabilité ? Sur quels critères se constituent-elles ? Quelles sont les conditions de leur efficacité ? Frédéric Pichard (CEO de Sparklane) et Olivier Leclercq (Business Development Director de CREDITSAFE France) sont intervenus tour à tour afin d’apporter des réponses précises à ces questions.

En guise de compte-rendu de notre Data Breakfast by Sparklane n°1, découvrez “les 10 clés d’une base de données B to B performante”. Certaines reposent sur des actions réalisables en direct par les départements commerciaux des entreprises, tandis que d’autres nécessitent l’expertise de sociétés spécialisées.

1. Établir de pertinents

2. Intégrer à sa base les prospects similaires à ses clients

3. Cibler les filiales et sociétés sœurs de ses propres clients

4. Tenir compte du scoring financier des membres de la base

5. Etudier les comptes annuels des sociétés

6. Mener régulièrement des études sur son marché cible

7. Faire une veille d’actualité de ses comptes prospects et de ses comptes clients

8. Tenter de capter l’information disponible sur les réseaux sociaux

9. Ne jamais oublier que la donnée est une matière vivante en constante évolution

10. S’appuyer sur les données légales pour effectuer une mise à jour permanente

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