Enquête sur les vrais facteurs de la performance commerciale Rapport d’étude : le succès dans la vente BtoB Au fond, quels sont les facteurs qui influent vraiment sur la vente […]
Modern selling : le livre blanc du commercial augmenté
Le modern selling est la nouvelle aventure du commercial réellement augmenté, mais ausi des organisations qui veulent se transformer pour faire face aux défis de demain. On parle beaucoup de […]
L’Intelligence Artificielle, l’avenir des entreprises
Pour citer Mustafa Suleyman, fondateur de Deepmind, une startup à la pointe de l’ Intelligence Artificielle rachetée par Google en 2014 : « L’Humanité a encore plusieurs décennies devant elle […]
“Key Account Management” : Etes-vous sûr de privilégier vos meilleurs clients ?
Soignez vos meilleurs clients ! L’assertion semble tomber sous le sens, pourtant qu’est-ce qu’un “meilleur client” ? A court terme celui auprès duquel vous réalisez le plus gros chiffre d’affaires, […]
Augmentez votre Chiffre d’Affaires avec l’ Account-Based Sales Development !
Une infographie parue sur le blog de la société américaine Sales Loft présente de manière très simple et pédagogique une nouvelle approche commerciale en vogue aux Etats-Unis, l’ Account-Based Sales […]
Les entreprises françaises ont-elles peur de l’Intelligence Artificielle ?
81% des entreprises françaises interrogées considèrent l’IA comme une technologie qui va devenir incontournable pourtant plus de 70% d’entre elles n’envisagent pas de se lancer dans l’aventure à court ou […]
Avis d’expert | Gilles Babinet «Le Big Data, des gains d’opportunités pour l’entreprise»
Nous avons interviewé Gilles Babinet à l’issue de la conférence à laquelle il participait lors du salon Big Data 2016 à Paris. Pour les rares qui ne le connaissent pas, […]
eBook : Les meilleures méthodes de vente complexe en B2B
Dans cet eBook des meilleurs méthodes de vente complexe en B2B, nous avons regroupé certains articles publiés sur ce blog Sales & Marketing Insiders. blog de multiples articles dédiés aux […]