Interview Hubert FAUCHER

“Key Account Management” : Etes-vous sûr de privilégier vos meilleurs clients ?

Soignez vos meilleurs clients ! L’assertion semble tomber sous le sens, pourtant qu’est-ce qu’un “meilleur client” ? A court terme celui auprès duquel vous réalisez le plus gros chiffre d’affaires, mais à moyen / long terme ? Une véritable...
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Augmentez votre Chiffre d’Affaires avec l’ Account-Based Sales Development !

Une infographie parue sur le blog de la société américaine Sales Loft présente de manière très simple et pédagogique une nouvelle approche commerciale en vogue aux Etats-Unis, l’ Account-Based Sales Development. De quoi s’agit-il ? D’une nouvelle manière de faire du busines...
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Infographie Intelligence artificielle

L’Intelligence Artificielle, l’avenir des entreprises

Pour citer Mustafa Suleyman, fondateur de Deepmind, une startup à la pointe de l’ Intelligence Artificielle rachetée par Google en 2014 : « L’Humanité a encore plusieurs décennies devant elle avant de voir le travail des humains remplacé par l’Intelligence Artificielle ». Pour...
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Les entreprises françaises ont-elles peur de l’Intelligence Artificielle ?

81% des entreprises françaises interrogées considèrent l’IA comme une technologie qui va devenir incontournable pourtant plus de 70% d’entre elles n’envisagent pas de se lancer dans l’aventure à court ou moyen terme. Par ailleurs si elles plébiscitent cette vague technologique...
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Avis d’expert | Gilles Babinet «Le Big Data, des gains d’opportunités pour l’entreprise»

Nous avons interviewé Gilles Babinet à l’issue de la conférence à laquelle il participait lors du salon Big Data 2016 à Paris. Pour les rares qui ne le connaissent pas, Gilles Babinet est un serial entrepreneur du numérique. Il est notamment le président et co-fondateur de...
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Les meilleures méthodes de vente complexe en B2B

Sparklane publie quotidiennement sur son blog de multiples articles dédiés aux professionnels du commerce et du marketing BtoB. Ces contenus, rédigés par notre équipe de contributeurs experts, ont pour objectif de vous aider, en tant que commercial ou marketeur, dans la pratique...
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Parole d'expert - Olivier RAFAL

Parole d’Expert | Olivier Rafal (CXP-PAC) : L’Intelligence Artificielle au service de l’entreprise BtoB

Sparklane a organisé le 20 Juin 2017, en collaboration avec le CXP-PAC, une conférence sur le thème « Marketing & Sales BtoB : décuplez vos performances avec l’ Intelligence Artificielle ! » L’événement s’articulait autour de 3 keynotes. La première a été présentée par...
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Intelligence Artificielle BtoB

Parole d’Expert | Mick Levy (Business & Decision) : L’Intelligence Artificielle est déjà une réalité en BtoB !

Le mardi 20 Juin 2017, en collaboration avec le CXP-PAC, Sparklane a organisé une conférence sur le thème « Marketing & Sales BtoB : décuplez vos performances avec l’Intelligence Artificielle ! » Trois keynotes ont ponctué cet événement. Parmi elles, la seconde éta...
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