Rate this post

Astuces Trafic

Vous êtes une entreprise B2B pleine d’avenir. Vous proposez un super produit ou un service révolutionnaire qui va changer la vie de vos clients. Vous avez tout prévu, et notamment un magnifique site internet présentant toute la gamme de vos offres, très bien fait, joli, avec un blog associé. Bref une configuration digitale optimale.

Il y a juste un petit hic : personne ne vient visiter votre site web. Ou pas grand monde. En tout cas, pas suffisamment de monde pour vous générer des leads. En fait, personne (ou presque) n’achète ce que vous vendez car personne (ou presque) ne sait ce que vous vendez… C’est déprimant ? Vous êtes vexé ? Vous voulez que ça change ? Vous voulez booster le trafic sur votre site web ?

Vous avez raison ! Pour que les gens vous connaissent, il vous faut les ramener sur votre site internet. Mais comment faire ? Voici six astuces à suivre pour faire de votre site web un vrai succès de fréquentation.

Par contre, pour vraiment y arriver, il est impératif que vous disposiez d’un blog. Si ce n’est pas le cas, les conseils développés ci-après seront difficilement applicables. Si vous n’avez pas encore de blog, vous devez commencer par en créer un. Produisez quelques contenus adaptés à l’audience que vous souhaitez toucher (par exemple des contenus dédiés au marketing B2B si vous ciblez les décideurs marketing B2B) et postez les sur votre blog. Prévoyez une dizaine de contenus pour commencer. Ne mettez jamais en ligne un blog vide ou avec seulement un ou deux articles, personne ne vous prendra au sérieux. Une bonne dizaine de contenus pour se lancer, c’est déjà bien. Alors oui, créer ces contenus va vous demander un peu de temps et d’imagination dans un premier temps. Vous pouvez commencer en vous inspirant de blogs existants dans votre domaine d’activité pour voir quels types de sujets sont traités, sous quels formats (infographies, articles, vidéos, etc.).

Il est important de bien saisir pourquoi vous devez, en tant que marque B2B, disposer d’un blog rattaché à votre site corporate. A la différence d’un site web, un blog présente des contenus variés et régulièrement renouvelés. C’est ce renouvellement qui va amener les gens à venir et revenir sur votre blog. Sur un site web corporate, les contenus sont beaucoup plus figés, même s’il est tout de même recommandé de le remodeler tous les 2 ans en moyenne pour le garder dans les tendances du moment. En définitive, votre blog va servir d’appât pour amener vos visiteurs vers votre site web, mieux vous connaître et consulter vos offres.

Avec un blog opérationnel, vous allez pouvoir commencer à diffuser vos contenus sur les réseaux sociaux et rechercher de la visibilité. Par contre, rappelez-vous que Rome ne s’est pas faite en un jour. Le marketing prend du temps. Et le content marketing demande de la patience avant de constater ses premiers effets en termes d’audience.

Donc pour ceux d’entre vous qui disposent déjà d’un blog, voici quelques astuces à suivre pour développer rapidement le trafic de votre site web :

 

1- Publiez des contenus ailleurs que sur votre propre blog !

Les contenus que vous publiez sur votre blog sont vus par les personnes qui font déjà partie de votre audience et qui suivent votre blog. Donc si vous voulez augmenter le trafic de votre blog, vous devez relayer vos contenus sur d’autres supports.

Linkedin est un excellent média pour faire gagner de la résonnance à vos contenus. Pour cela, relayez systématiquement vos articles sur votre page Linkedin, sur celles de vos salariés, et dans vos groupes de discussion. En effet, il est important de trouver des groupes de discussion en lien avec votre activité ou des enjeux liés à votre marché. Certains groupes rassemblent des milliers, voire des centaines de milliers de personnes. A chaque fois que vous faites une publication, ces personnes reçoivent une notification sur leur profil Linkedin. Si vos contenus sont percutant et « catchy », c’est une bonne manière de gagner de nouveaux fidèles pour votre blog, et par ricochet, votre site web.

Un autre vecteur d’audience sur Linkedin est Pulse. N’hésitez pas à y publier vos contenus les plus qualitatifs. Un bon conseil, ne publiez pas l’intégralité de votre article, sinon les gens n’iront pas sur votre blog. Publiez uniquement les deux ou trois premiers paragraphes et invitez ensuite votre lecteur à cliquer sur un lien pour lire la suite sur votre blog.

Par ailleurs, identifiez des forums spécialisés et participez aux échanges en apportant votre point de vue, votre analyse, votre expertise. Laissez des liens renvoyant vers des contenus appropriés sur votre blog. C’est également un bon moyen d’attirer de nouveaux lecteurs.

 

2- Faites appel à des contributeurs externes

Ne restez pas seul pour créer les contenus de votre blog. Cela finira par vous prendre trop de temps. Identifiez plutôt des blogueurs, des auteurs, des journalistes, des experts spécialisés dans votre domaine d’activité.

Prenez contact avec eux et proposez-leur de publier régulièrement des articles sur votre blog. Certains blogueurs, qui ont beaucoup plus de visiteurs que vous, peuvent accepter de publier sur votre plateforme sur des sujets communs. Les motivations peuvent être de nourrir leur notoriété et leur réputation, bénéficier d’un échange de marchandises (en échange vous leur donnez accès à un produit ou service dont ils ont besoin), ou une rémunération éventuelle. Dans tous les cas, il faut leur démontrer quel est leur intérêt à collaborer avec vous.

Vous pouvez également leur demander de relayer les contenus via des synopsis sur leurs propres blogs et leurs réseaux sociaux avec des liens de renvoi. Ainsi, vous pourrez bénéficier de leur notoriété et capter une partie de leur audience à votre bénéfice. Une fois sur votre blog, les nouveaux visiteurs vont apprendre à mieux vous connaître, tout l’art consistant, via une navigation adaptée, à les amener à glisser de votre blog vers votre site web.

 

3- Publiez des contenus qualitatifs et optimisés pour le référencement

La première règle à suivre pour augmenter le trafic de votre site web c’est d’obéir aux exigences de Google en matière de référencement. Oui, oui, Google est un peu dictatorial dans ce domaine, mais si vous voulez performer, vous n’avez pas d’autre choix. Depuis quelques années, Google demande, pour bien référencer un site web et le mettre en valeur dans les pages de recherche, de créer des contenus qui soient à la fois intéressants, pertinents, ou divertissants. De fait, vous devez faire en sorte que vos contenus correspondent à ces critères. Non seulement pour plaire à Google, mais également pour séduire votre audience.

Pensez donc à faire une revue rapide des titres et chapeaux de vos articles, et des méta-tags pour le référencement. En effet, il faut être sûr que Google puisse trouver les textes que vous publiez. Sinon vous perdrez du temps à publier des articles dont personne n’aura connaissance, car non référencés dans le moteur de recherche.

A noter que les chiffres dans les titres sont très appréciés de Google (ex : les 5 manières de générer des leads en B2B) ainsi que les titres répondant à des questions et proposant une solution pratique (ex : Comment générer des leads facilement en B2B ?). Utiliser ces techniques pour vos titres vous permettra d’attirer plus d’audience sur vos contenus.

 

4- Sollicitez votre base de contacts

Non l’email marketing n’est pas mort. Si vous en doutez, je vous invite à lire nos différents articles sur le sujet ICI. Vous voulez davantage de visiteurs sur votre site web ? Pourquoi ne pas commencer par le faire connaître à votre base de contacts ?

Lancez une campagne emailing pour leur faire savoir que vous disposez d’un nouveau site web flambant neuf et donnez-leur la possibilité d’aller le visiter via un message attirant et un call to action bien placé dans votre email.

Vous pouvez également adresser à vos contacts une newsletter régulière pour les tenir au courant de vos nouvelles offres ou des nouveaux articles publiés sur votre blog, avec des liens renvoyant vers votre site web. Mesurez bien les taux d’ouverture et les taux de clics pour chaque campagne d’email, afin de pouvoir ensuite vous concentrer sur les types de messages qui remportent le plus de succès auprès de votre audience.

5- Soyez actifs sur les réseaux sociaux

Posez-vous la question : est-ce que vos prospects vous connaissent ? Ont-ils déjà entendu parler de votre entreprise, de vos offres ? Pourquoi devraient-ils s’y intéresser ? En effet, vous devez motiver votre audience à venir sur votre site web.

Pour ce faire, un bon moyen est d’être actif sur les réseaux sociaux. Bien entendu, vous sélectionnerez ceux les plus pertinents pour votre activité. Par exemple, en B2B, Linkedin est plus pertinent que Pinterest. Suivez les profils des entreprises qui vous intéressent sur les réseaux sociaux, et interagissez avec elles et leurs salariés. Demandez des mises en relation, commentez leurs posts, « likez » leurs vidéos de produits, etc. Bref, intéressez-vous à votre écosystème digital. Sur les réseaux sociaux, la règle qui prévaut est celle de la réciprocité. Vous vous intéressez à moi. Je m’intéresse à vous. Ce faisant, vous pourrez amener de nouveaux visiteurs à consulter les contenus de votre blog que vous relayez sur vos profils sociaux, et pourquoi pas à les partager s’ils rencontrent un intérêt. N’oubliez pas que sur Linkedin, Twitter, Facebook, etc, chaque personne présente dans votre réseau vous ouvre la porte à son propre réseau. Si vous soignez vos contenus, ils pourront être relayés de manière exponentielle de cercle en cercle. Ainsi, de plus en plus de gens seront sensibilisés à votre marque, à votre message et susceptibles de venir visiter votre site web.

 

6- Achetez de la publicité en ligne

C’est la dernière astuce présentée ici car c’est aussi celle qui demande un vrai budget. Mais pour augmenter rapidement l’audience de votre site web, c’est un peu un passage obligé : Google Adwords et le référencement payant. Et oui, car dans le merveilleux monde du digital, in fine rien n’est vraiment gratuit. Ces deux techniques, quoique potentiellement onéreuses, restent néanmoins les plus efficaces pour gagner rapidement en visibilité sur les moteurs de recherche et augmenter le trafic vers votre site web.

Pour ceux d’entre vous qui ont des budgets un peu limités, vous pouvez vous reporter sur des campagnes de publicité ciblée sur Facebook ou Linkedin (attention en B2B Linkedin peut également revenir cher). L’avantage de ces services, c’est qu’ils sont assez efficaces en termes de ciblage, de par les détails des profils auxquels ils ont accès. Une ou deux campagnes sur ces réseaux vous permettront de vous faire connaître et de générer rapidement de nouveaux flux de visiteurs sur votre site web.

Et maintenant à vous de jouer !

 

Découvrez l’extrait du blog book “Ce qu’il faut savoir sur la transformation digitale en B2B”