Chief data officer

Chief data officer, le maître des données

En charge de la collecte et de la valorisation des données, le CDO est une pièce maîtresse dans la transformation numérique des entreprises. Un métier émergent mais qui se fait déjà désirer.   Le chief data officer se fait une place de choix dans les organigrammes D’après...
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Pourquoi le digital change la relation entre Marketing et Vente en B2B

La transformation digitale bat son plein dans les entreprises françaises mais, au delà d’injecter du numérique au niveau de chaque fonction, cette transformation implique de revoir l’organisation interne, et notamment casser les traditionnels silos qu’ont constitués le marketing...
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L’ Intelligence Prédictive : la nouvelle frontière du marketing B2B

La première fois que Gartner a écrit sur le lead scoring prédictif, c’était en août 2014 et cette pratique en était encore à ses balbutiements. Depuis, les choses ont évolué. Ainsi, dans son rapport « Tech Go-to-Market » de mars 2016, Gartner qualifie désormais le lead scorin...
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Le « SMarketing » : comment faire coopérer Marketing & Sales ?

A l’aune de la transformation digitale en cours, un nouveau terme a récemment fait son apparition dans le jargon Marketing : le « SMarketing ». En quoi consiste le SMarketing ? Il s’agit d’aligner et de faire travailler ensemble le département Marketing et le département...
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Comment être compétitif grâce à la Transformation Digitale ?

Comment être compétitif grâce à la Transformation Digitale ?

En mai 2016, Forrester Research a publié un rapport intitulé « The 2016 Guide To Digital Predators, Transformers, and Dinosaurs » qui évalue la compétitivité digitale des entreprises. Les « Prédateurs » sont les sociétés qui ont pleinement adopté la transformation digitale. Leur...
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Marketing et IT

Pourquoi le Marketing et l’ IT doivent travailler ensemble ?

« Why Marketing needs closer ties to IT », tel est le titre d’un article publié par Adele K. Sweetwood, en décembre dernier, dans la prestigieuse Harvard Business Review. Mme Sweetwood est la Senior Vice President of Global Marketing and Shared Services chez SAS. C’est dire si...
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Directeurs Marketing Digital

BtoB : Les bonnes pratiques de 8 directeurs marketing dans le numérique

HPE, Oracle, Dell, Econocom, iAdvize, Lengow… Les directeurs marketing de grandes entreprises IT, mais aussi de startups, témoignent de leurs expériences dans un recueil publié par le CMIT. Best of. Ils sont huit. Huit directeurs marketing du secteur IT, de la startup à la grande...
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Comment optimiser sa stratégie marketing B2B sur mobiles

Comme ils le font à titre personnel, les acheteurs BtoB ont de plus en plus le réflexe de dégainer leur smartphone ou leur tablette pour se renseigner sur les offres des fournisseurs. Impossible en 2017 de faire l’impasse sur une stratégie marketing dédiée aux mobiles.   Le...
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