social selling

L’Intelligence artificielle ou IA est vraiment partout et gagne de plus en plus de terrain. Les médias sociaux, dès aujourd’hui, sont concernés par la robotique, les sciences cognitives, et les bots. L’IA est de plus en plus utilisée pour la relation client...

Une photo dit beaucoup de choses, et notamment celle que vous avez mis sur votre profil Linkedin. Une photo bien choisie montre à vos prospects que vous êtes professionnel et compétent. D’un autre côté, une mauvaise photo sape votre crédibilité et invite vos futurs acheteurs à ne...

89% des acheteurs B2B font une recherche sur le net avant de faire un achat. L’acheteur étant de mieux en mieux informé, un changement d’approche de la part du commercial s’impose. L’émergence des premiers réseaux sociaux a offert aux commerciaux l’opportunité de mieux connaître...

Donné pour mort, le réseau social professionnel a été repris en mains début 2016 par une nouvelle équipe dirigeante. Il devrait bénéficier du bad buzz autour du concurrent LinkedIn, suite à son rachat par Microsoft.   Le rachat de Linkedin par Microsoft : une opportunité...

La rentrée commerciale est une période de l’année à la fois source d’opportunités et propice à la prise de bonnes résolutions. Voici quelques pistes pour redémarrer sur les chapeaux de roues.   Remettez-vous tout de suite dans le rythme ! Pas évident de retrouver le rythme...

C’est la grande tendance du moment dans le B2B. De nombreuses entreprises françaises poussent leurs commerciaux à sillonner leurs réseaux sociaux pour y chercher de nouveaux prospects. L’heure est au Social Selling, mais pour quelle efficacité ? Face à des managers ultr...

Une étude réalisée en 2015 par The Bridge Group a montré que la productivité commerciale est le défi N°1 pour 65% des entreprises B2B. En conséquence, optimiser cette productivité devrait être l’un des points d’attention majeurs pour chaque entreprise : l’efficacité, ...