L’Intelligence artificielle ou IA est vraiment partout et gagne de plus en plus de terrain. Les médias sociaux, dès aujourd’hui, sont concernés par la robotique, les sciences cognitives, et les […]
Infographie | Social Selling : Gare à la photo Linkedin qui tue !
Une photo dit beaucoup de choses, et notamment celle que vous avez mis sur votre profil Linkedin. Une photo bien choisie montre à vos prospects que vous êtes professionnel et […]
Le Social Selling : une nouvelle approche de la vente B2B
89% des acheteurs B2B font une recherche sur le net avant de faire un achat. L’acheteur étant de mieux en mieux informé, un changement d’approche de la part du commercial […]
Social Selling : Que faut-il attendre du nouveau Viadeo ?
Donné pour mort, le réseau social professionnel a été repris en mains début 2016 par une nouvelle équipe dirigeante. Il devrait bénéficier du bad buzz autour du concurrent LinkedIn, suite […]
5 conseils pour bien réussir sa rentrée commerciale
La rentrée commerciale est une période de l’année à la fois source d’opportunités et propice à la prise de bonnes résolutions. Voici quelques pistes pour redémarrer sur les chapeaux de […]
Attention aux sirènes du Social Selling !
C’est la grande tendance du moment dans le B2B. De nombreuses entreprises françaises poussent leurs commerciaux à sillonner leurs réseaux sociaux pour y chercher de nouveaux prospects. L’heure est au […]
7 conseils pratiques pour améliorer votre productivité commerciale
Une étude réalisée en 2015 par The Bridge Group a montré que la productivité commerciale est le défi N°1 pour 65% des entreprises B2B. En conséquence, optimiser cette productivité devrait […]