outils de prospection

Nous avons vu dans la première partie de cet article, publiée hier, pourquoi la Sales Intelligence est en train de se révéler indispensable pour les commerciaux, dans un contexte de digitalisation croissante de leur activité. Ici, nous allons entrer davantage dans l’aspect...

Dans cet article, vous allez savoir, en premier lieu, pourquoi la Sales Intelligence est en train de monter en puissance, puis, dans un second temps, nous verrons des conseils concrets et pratiques pour mettre en application la Sales Intelligence dans votre équipe commerciale....

Le marketing B2B ne fait pas toujours la une des journaux. Une réelle frustration pour les professionnels du métier qui perçoivent ce manque de visibilité comme une injustice. Et pour cause, dans l’imaginaire du public, le marketing est une discipline essentiellement grand...

Voici la suite des 11 outils pour devenir un commercial 2.0. Pour accéder à la première partie de l’article, cliquez ici 6 – Les signatures interactives d’emails Quoi que l’on en dise, l’email reste un outil incontournable. Il est donc important d’en profiter pour, d’une part,...

S’il y a un métier qui a évolué fortement depuis les années 2000, c’est bien celui de commercial… et ce n’est pas fini ! En effet, tout comme les autres services de l’entreprise (la comptabilité, la paie, la production…), les commerciaux doivent prendre en compte dans leur...

En mettant la main sur la plus grande base de contacts professionnels au monde, Microsoft compte jouer sur les synergies avec sa suite Office et en particulier Dynamics CRM. A condition pour cela de ne pas faire fuir les membres de LinkedIn et assurer l’intégrité des données. Le...

Pour convaincre un prospect de signer, rien de tel que de lui présenter le retour d’expérience d’une entreprise comparable à la sienne. A condition de respecter un certain nombre de points.   Choisir une « belle » référence Le choix de la société appelée à témoigner est...

Tant en B to C qu’en B to B, les réseaux sociaux font désormais figure de canal incontournable pour entrer en relation avec ses prospects et clients.  Sans aucun doute, mais une prospection d’un genre nouveau avec ses propres codes bien différents d’une campagne emailing ou d’une...