email marketing

On va directement couper l’herbe sous le pied d’une remarque qui ne manquera pas d’arriver : « Mais en fait, le retargeting email en B2B, c’est du lead nurturing ! ». À cela je répondrai comme un normand (il paraît que j’ai des origines normandes), oui et non ! Si on parle du...

Le mois dernier, nous vous parlions du programme de bienvenue que vous devriez mettre en place … avant toute autre chose. Donc si ce n’est pas encore fait, allez lire l’article sur les programmes de bienvenue avant de lire ce qui suit, ce sera plus opportun. C’est fait ? Nickel,...

Parfois, on ne sait plus trop bien s’il faut mettre la charrue avant les bœufs, après, au-dessus, en-dessous, … Et bien en matière d’ECRM (ou d’automatisation marketing), il y a une réponse assez simple : D’abord un programme de Bienvenue, ensuite du retargeting et enfin un...

Le mois dernier, nous avions fait un article sur « 10 astuces pour améliorer le taux de clic ». Et bien on ne va pas faire la même chose pour le taux d’ouverture (enfin presque pas) ! Une fois n’est pas coutume, commençons par des chiffres ! Parce qu’au final, ce qui nou...

Un article paru récemment sur le site Business2Community.com rappelle que, selon une étude récente intitulée Demand Generation Benchmark Report, 77% des marketeurs B2B considèrent toujours l’email comme le meilleur canal pour générer des leads. Par ailleurs, si l’on se réfère aux...

Si vous êtes représentant, disons, en encyclopédies, et que vous faites du porte à porte toute la journée pour vendre vos super encyclopédies (et bon, en 2016, vendre des encyclopédies, alors que Wikipédia existe depuis plus de 10 ans, c’est un fameux sacerdoce) on pourrait dire...

Si vous avez déjà visité New-York, la probabilité est très grande pour que vous ayez dégusté un hot-dog au coin de la rue ! Prenons quelques instants pour nous mettre dans la peau du marchand qui vous l’a vendu. Bien que la comparaison puisse ne pas tenir la route à tout point de...

Le saviez-vous ? Un employé passe en moyenne un quart de son temps dans sa boîte email. Cette dernière est donc LE canal de communication par excellence, notamment pour les commerciaux. Mais un peut très facilement être ennuyeux, inefficace ou impersonnel. Ce qui diminue...