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Les Big Data ont un impact sans cesse croissant sur le fonctionnement des entreprises. La masse de données disponible a causé, sans que cela soit une surprise, un bouleversement des rôles, et un brouillage des responsabilités. Ceci est particulièrement évident pour ce qui est des...

Nous avons interviewé Gilles Babinet à l’issue de la conférence à laquelle il participait lors du salon Big Data 2016 à Paris. Pour les rares qui ne le connaissent pas, Gilles Babinet est un serial entrepreneur du numérique. Il est notamment le président et co-fondateur de...

Plus aucune entreprise n’est à l’abri de ce que l’on appelle aujourd’hui l’uberisation. Une startup ou une entreprise venant d’un tout autre secteur d’activité peut à tout moment remettre en cause des situations qui semblaient établies depuis des décennies. Plus...

Données clients obsolètes, informations très partielles voire inexistantes sur les prospects, 49% des responsables commerciaux français jugent leurs données peu fiables. Des informations sur lesquelles ils appuient pourtant leurs prévisions de vente et leurs décisions. De...

L’heure est à la transformation digitale des entreprises. La “Data” devient le pivot des actions de l’entreprise. Elle va piloter les actions du marketing, elle va alimenter les commerciaux en prospects et en opportunités. Voici les 10 règles à suivre pour...

Une étude réalisée par The Economist pour le compte de Capgemini en 2011, intitulée “le facteur décisionnel : les Big Data et la prise de décision”, est arrivée à la conclusion que les données jouaient un rôle de plus en plus prégnant dans la prise de décision, mais...

Connaître le plus intimement possible ses clients, non seulement dans l’agrégat de données (niveau segment), mais aussi et surtout individuellement, voilà bien le Saint Graal du CRM. Une promesse faite aux marketeurs depuis l’avènement du web, mais qui n’a, à ce jour, jamais été...

Big Data, Machine Learning et prédictif rendent les sites de vente en ligne plus rentables, les campagnes marketing plus efficaces et les commerciaux plus percutants. Une approche qui n’est aujourd’hui plus réservée aux seules grandes entreprises, en B2C comme en B2B....