comment la sales intelligence transforme la vente en b2b

Sous l’effet conjugué de la transformation digitale et de l’essor du Big Data, le métier de commercial connaît de profonds changements. Les volumes de d’informations disponibles sur le web sont de plus en plus importants.

De son côté, le client en tire profit en s’informant de mieux en mieux sur les offres de son marché. On parle aujourd’hui de « Buyer 2.0 ». Le client est désormais capable de se passer du commercial pour effectuer une grande partie de son cheminement dans le cycle de vente.

De l’autre côté, pour rééquilibrer un rapport de forces désormais défavorable, le commercial doit lui aussi se doter des méthodes, des outils et des stratégies appropriées pour reprendre le contrôle de la relation commerciale.

La Sales Intelligence permet une approche sereine de ce changement.

La lecture de ce livre blanc vous permettra de découvrir comment.

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