BIG DATA : UN ÉCLAIRAGE PERTINENT ET LUDIQUE SUR LA MUTATION DU MARKETING B2B

Sous l’effet des Big Data, nous assistons à l’avènement d’un marketing tiré par les données, ou data-driven marketing. Cette mutation est en train de bouleverser les pratiques du marketing B2B. Pour décrire et dédramatiser cette transformation et ses grandes étapes, nous avons choisi de recourir à une analogie : le jeu de marelle. Comme dans ce jeu, le data-driven marketing part d’une approche très terre-à-terre, concrète, pour s’élever progressivement vers une véritable transformation du marketing B2B (le ciel).

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