SUCCESS STORIES

Depuis 2009, les solutions Marketing et Sales Intelligence de Sparklane accompagnent plus de
600 grandes entreprises dans leur conquête de nouveaux marchés.

RÉFÉRENCE CLIENT

Peter Ball

Directeur Commercial
Alema Conseil

Témoignage client | Peter Ball Alema Conseil

« La pertinence et la fiabilité des informations fournies par Sparklane nous permet une meilleure maîtrise de notre démarche commerciale. »

logo Alema Conseil

Peter Ball, Directeur Commercial de la société Alema Conseil, nous livre son témoignage sur son utilisation des solutions Sparklane.

Un besoin de mieux maîtriser la démarche commerciale

Alema Conseil est un cabinet de conseil et d’expertise SAP. Jusqu’en 2013, Alema Conseil fondait sa stratégie commerciale sur le réseau des partenaires SAP. A partir de 2013, avec le lancement de leur centre de services et de leur nouvelle offre de MCO (Maintien en Conditions Opérationnelles), Peter Ball a souhaité se doter d’une solution lui permettant de mieux maîtriser la prospection de nouveaux clients.

Un vrai bénéfice pour l’efficacité de la prospection

L’adoption de la solution Sparklane est un vrai plus pour la force commerciale d’Alema Conseil. Grâce à cet outil, les commerciaux sont capables de mieux qualifier leurs bases de clients, d’identifier les décideurs et les personnes clés à contacter chez leurs cibles.

Ils utilisent également les informations fournies pour contextualiser leur démarche commerciale. Disposer d’informations pertinentes et à jour sur ce qui se passe chez leurs prospects leur permet de mieux préparer leurs rendez-vous commerciaux et d’augmenter sensiblement leur taux de transformation.

Une prochaine intégration au CRM

Alema Conseil va prochainement se doter d’un outil CRM. La société souhaite intégrer la solution Sparklane à son CRM, grâce au connecteur API Sparklane, pour disposer des informations sur son marché directement dans cette interface. Cela permettra aux commerciaux de disposer de toutes les données sur leurs cibles directement dans leur CRM, et de gagner encore en efficacité commerciale.

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