Depuis 2009, les solutions Marketing et Sales Intelligence de Sparklane accompagnent plus de
200 grandes entreprises dans leur conquête de nouveaux marchés.
« Comment Equinix génère +30% de leads qualifiés. »
Fabien GAUTIER, Directeur Marketing et Business Development de la société Equinix France, nous livre son témoignage sur l’utilisation des solutions Sparklane.
Equinix souhaitait trouver une solution lui apportant de l’information, à la fois en quantité et en qualité, sur son marché. Entrant dans une phase de prospection très active, la société avait un réel besoin de ciblage plus précis de son univers.
Equinix a donc fait le choix d’acquérir deux solutions complémentaires : Sparklane for Marketing et Sparklane For Sales. En effet, ces deux offres lui permettent à la fois de couvrir son besoin en informations de qualité, mises à jour, sur son marché, mais aussi d’apporter une intelligence opérationnelle au profit de ses forces commerciales. L’ensemble s’interfaçant avec le CRM et les outils de Marketing Automation utilisés par Equinix, pour une automatisation et un dynamisme dans le traitement et la gestion des données.
Suite à la mise en place des solutions Sparklane Fabien GAUTIER a pu rapidement constater deux résultats positifs :
Suite aux bons résultats des solutions Sparklane Equinix envisage d’élargir rapidement son marché et de le nourrir avec les informations marketing et commerciales de Sparklane. Fabien GAUTIER souhaite, en outre, équiper directement son service commercial avec la solution Sparklane For Sales pour gagner encore en efficacité.