Fabien GAUTIER, Directeur Marketing et Business Development de la société Equinix France, nous livre son témoignage sur l’utilisation des solutions Sparklane.

Un besoin de précision dans le ciblage

Equinix souhaitait trouver une solution lui apportant de l’information, à la fois en quantité et en qualité, sur son marché. Entrant dans une phase de prospection très active, la société avait un réel besoin de ciblage plus précis de son univers.

Deux solutions Sparklane complémentaires

Equinix a donc fait le choix d’acquérir deux solutions complémentaires : Sparklane for Marketing et Sparklane For Sales. En effet, ces deux offres lui permettent à la fois de couvrir son besoin en informations de qualité, mises à jour, sur son marché, mais aussi d’apporter une intelligence opérationnelle au profit de ses forces commerciales. L’ensemble s’interfaçant avec le CRM et les outils de Marketing Automation utilisés par Equinix, pour une automatisation et un dynamisme dans le traitement et la gestion des données.

Des résultats positifs et rapides

Suite à la mise en place des solutions Sparklane Fabien GAUTIER a pu rapidement constater deux résultats positifs :

• Sur le plan quantitatif, Sparklane lui permis d’hypercibler son marché et donc de constater une nette amélioration des retours sur le funnel commercial avec une augmentation de 30% des leads traités par les commerciaux.
• Sur le plan qualitatif, Sparklane en apportant de l’information de qualité et de l’intelligence de marché, a permis de créer une réelle synergie entre le département marketing et les équipes commerciales.

Suite aux bons résultats des solutions Sparklane Equinix envisage d’élargir rapidement son marché et de le nourrir avec les informations marketing et commerciales de Sparklane. Fabien GAUTIER souhaite, en outre, équiper directement son service commercial avec la solution Sparklane For Sales pour gagner encore en efficacité.