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Gartner place Sparklane parmi les « Cool Vendors » de son édition 2017

 

Gartner Cool Vendor 2017Paris, le 5 juillet 2017 – Sparklane, solution SaaS B2B leader de son marché qui transforme les données du Big Data en leads grâce à l’intelligence artificielle et au machine learning, vient d’être nommée Cool Vendor 2017 par Gartner dans son étude, Cool Vendors in SaaS With Innovative Business Models 2017, rédigée par les analystes Julian Poulter, Robert P. Anderson, Jim Hare et John Kostoulas. Cette distinction internationale, rare pour un acteur français, vient récompenser l’innovation et la qualité du business model de la société Sparklane.

Selon Gartner, les « Cool Vendors » sont des acteurs qui ont un impact et une approche innovante très intéressants pour leur marché. Le positionnement unique de Sparklane, qui a fait ses preuves en apportant un excellent retour sur investissement (R.O.I), est à même de changer, dans un futur proche, le secteur de l’Account Based Marketing. Ce dernier vise à recommander à des équipes commerciales ou marketing, les clients et prospects qui offrent le meilleur taux de conversion d’achat.

Ainsi, les sociétés B2B en recherche de croissance qui souhaitent adresser leur marché avec précision et identifier les prospects ou clients à fort potentiel d’upsell/cross-sell trouveront chez Sparklane une solution innovante et capable de répondre à ces problématiques. La solution s’adresse majoritairement à des directions marketing et commerciales en recherche d’outils pour optimiser les taux de conversion de leurs actions et raccourcir les cycles de vente de leurs équipes commerciales.

PREDICT, la solution de Sparklane, repose sur l’analyse croisée de milliers d’événements affectant la vie des entreprises, de données firmographiques et de données «First Party » fournies par les clients, afin d’identifier et de classer les meilleurs leads à convertir.

PREDICT assure également une veille continue des signaux d’affaires, déclencheurs d’opportunités commerciales, tels que les informations issues des communiqués de presse, des sites de recrutement, les informations légales, financières, les articles de presse, etc. Grâce à une technologie avancée d’intelligence artificielle, PREDICT permet ainsi à l’utilisateur de déterminer le profil du client idéal et d’obtenir automatiquement des prospects et leads correspondant à celui-ci.

« Nous sommes particulièrement fiers de cette distinction. C’est une reconnaissance de la qualité de notre positionnement et du très bon retour sur investissement que nous observons chez nos clients », précise Frédéric PICHARD, CEO de Sparklane « L’ABM (Account Based Marketing) est une révolution dans la manière d’adresser un marché. En priorisant ses actions commerciales auprès des cibles qui ont le meilleur taux de conversion, nos clients augmente de 70% la création de nouvelles opportunités et améliore de 25% le nombre de contrats signés. »

A propos de Sparklane :

Editeur d’une solution prédictive B2B2B d’aide à la prospection commerciale basée sur l’Intelligence Artificielle et le Big Data, Sparklane s’adresse aux directions marketing et commerciales qui souhaitent réconcilier leurs intérêts commerciaux et marketing pour améliorer leur productivité commerciale. La solution, PREDICT, permet aux PME, ETI et Grands Comptes d’identifier leurs prochains clients. La société compte, aujourd’hui, près de 350 clients en Europe, dont une majorité de grands comptes dans les secteurs de la banque, de l’assurance, des technologies et des business services. Elle affiche une croissance moyenne de plus de 50% par an depuis sa création en 2009. Ce succès lui a valu de figurer récemment dans le classement Technology Fast 500 de Deloitte parmi les sociétés technologiques les plus performantes de la zone EMEA.

A propos du processus de sélection des Cool Vendors de Gartner

La liste des Cool Vendors de Gartner ne constitue pas une liste exhaustive des éditeurs dans un secteur technologique précis, mais plutôt des fournisseurs, produits et services intéressants, nouveaux et innovants. Gartner décline toute garantie, expresse ou implicite, en ce qui concerne cette recherche, y compris toute garantie de qualité marchande ou d’aptitude à un usage particulier.
Gartner définit un « Cool Vendor » comme une entreprise qui offre des technologies ou des solutions novatrices, permettant aux utilisateurs de réaliser ce qu’ils ne pouvaient pas faire auparavant; percutantes, ayant ou susceptibles d’avoir un impact commercial – pas seulement la technologie pour l’amour de la technologie; et fascinantes, c’est-à-dire ayant suscité l’intérêt ou la curiosité de Gartner au cours des six derniers mois.

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Sandra Labérenne
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