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Étiquette : techniques de prospection

22 mai 2017
Prospecter

Les 3 étapes d’une prospection téléphonique réussie

En dépit de la multiplication des canaux numériques, le téléphone reste un outil performant de prospection. A condition de respecter certaines règles avant, pendant, après. La prospection téléphonique est un […]

10 avril 2017
Infographies

Les 6 erreurs à éviter absolument en prospection

Chaque commercial le sait : la prospection n’est pas un exercice facile. Les pièges et les erreurs sont nombreux, les clients ont de plus en plus d’informations disponibles sur les fournisseurs […]

28 mars 2017
Prospecter

Comment mesurer la satisfaction client à l’heure du digital ?

Fini les enquêtes de satisfaction traditionnelles dont le taux de retour ne cesse de baisser. Le numérique introduit de nouveaux moyens pour mesurer le ressenti client, notamment sur les réseaux […]

22 mars 2017
Prospecter

10 techniques pour réussir un rendez-vous commercial efficace

Comment réussir réussir un rendez-vous commercial ? Nous l’avons déjà évoqué dans plusieurs articles sur ce blog, la vente B2B change. L’émergence des nouvelles technologies a considérablement modifié le rapport […]

13 mars 2017
Prospecter

Performance commerciale : bien évaluer ses commerciaux B2B à l’ère du digital

Le digital change les critères d’évaluation de la performance commerciale. Les objectifs se portent davantage sur la qualité de la relation client, au travers notamment des médias sociaux, que sur […]

8 février 2017
Prospecter

10 choses à faire après un appel de prospection

Dans votre plan d’ appel de prospection, avez-vous prévu de faire quelque chose après l’appel proprement dit ? La prospection téléphonique est un art difficile. Il n’est pas facile d’atteindre […]

12 janvier 2017
Prospecter

10 astuces pour passer les barrages téléphoniques en prospection

Comment passer les barrages téléphoniques en prospection ? La première difficulté rencontrée par un commercial en prospection téléphonique est d’arriver à parler à la bonne personne. Les obstacles sont nombreux […]

2 janvier 2017
Prospecter

Les 10 commandements du commercial B2B

Les 10 commandements du commercial B2B 1- Faites des recherches sur votre prospect avant de l’appeler Parmi Les 10 commandements du commercial B2B, la phase initiale de recherche sur le […]

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  • Prendre des clients à la concurrence en 10 techniques
  • 7 conseils pour répondre à une demande de remise commerciale en B2B
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  • B2B2X : Pourquoi il faut passer du B2B au B2B2C et B2B2B
  • Pitch commercial : convaincre un prospect en 2 minutes max.
  • Les typologies d'acheteurs en B2B et les stratégies de vente associées
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  • 10 techniques pour réussir un rendez-vous commercial efficace

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