Le billet de Yann Gourvennec

Marketing B2B : prédictions et anti-prédictions de 2016 (1/2)

Vous avez lu toutes les prédictions, mais que valent-elles vraiment ? Les prédictions sont le marronnier par excellence, le passage obligé de tout marketeur qui se respecte : une longue liste de choses qui “arriveront bientôt”, sans qu’on puisse toujours...
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En quoi la Sales Intelligence bonifie le commercial B2B ?

La conversion d’un lead en client est un processus long, lent, et complexe – en particulier dans le domaine B2B. Vous en avez peut-être fait l’expérience ? Selon B2B Magazine, 43% des marketeurs B2B affirment que leurs cycles de vente se sont ralentis ces dernières années. Et...
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7 Prédictions Marketing & Vente qui vont impacter votre business en 2017 (3/3)

                  Voici mes dernières prédictions Marketing & Vente pour l’année 2017.   Prédiction N°6 – Vos commerciaux vont devenir des As du marketing Forrester l’a annoncé avec un peu d’avance, mais c’est un fait : l...
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Les 10 commandements du commercial B2B

1- Faites des recherches sur votre prospect avant de l’appeler Pour cela, vous avez deux façons de faire. L’ancienne méthode : vous aller scruter le web et les réseaux sociaux à le recherche d’informations sur votre prospect, ses activités, son contexte, son écosystème, ses...
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