Comment le Sales Enablement va changer la vente B2B d’ici 2 ans ? (1ère partie)

Qu’est-ce que le Sales Enablement ? Le Sales Enablement montre un changement dans l’état d’esprit dans la vente en B2B. En effet, celle-ci devenant plus complexe et plus concurrentielle, il est nécessaire de mettre en place des méthodes, outils et processus pour amélior...
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Le Content Marketing au service des ventes B2B

Dans la rivalité historique entre le marketing et les commerciaux, ces derniers ont toujours eu la part du lion. Bien entendu, si vous êtes un marketeur ou un commercial moderne et intelligent, vous savez qu’il faut coordonner vos efforts au bénéfice de votre entreprise e...
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Machine à leads

8 méthodes pour transformer votre site B2B en machine à leads ! (2/2)

Dans cette seconde partie, je vais vous présenter 4 autres optimisations que j’effectue systématiquement pour tous les sites internet B2B dont je m’occupe. Pour moi, ces techniques sont le « minimum vital » à mettre en place afin d’améliorer la conversion pour passer d’un site...
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Ce qu’il faut savoir sur la transformation digitale en B2B

Chez Sparklane, nous souhaitons partager un maximum de connaissances utiles avec notre public de marketeurs et de commerciaux. C’est la raison d’être de notre blog : Sales & Marketing Insiders. Chaque mois, nous publions une quinzaine d’articles, d’interviews, de points de...
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7 conseils pratiques pour améliorer votre productivité commerciale

Une étude réalisée en 2015 par The Bridge Group a montré que la productivité commerciale est le défi N°1 pour 65% des entreprises B2B. En conséquence, optimiser cette productivité devrait être l’un des points d’attention majeurs pour chaque entreprise : l’efficacité, ...
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Directeurs Commerciaux : les 7 outils et méthodes incontournables en 2016 2/2

Voici donc la suite de notre article ” Directeurs commerciaux : les 7 outils et méthodes à appliquer en 2016.” Dans l’édition d’hier sur le blog de Sparklane, nous avons présenté les outils et méthodes suivantes : Travailler main dans la main avec le marketing Misez...
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Directeurs Commerciaux : les 7 outils et méthodes incontournables en 2016 1/2

S’il y a deux domaines qui évoluent de plus en plus vite, ce sont bien ceux de la vente et du marketing. En effet, pendant longtemps ces deux professions ont « ronronné », avec peu de remises en cause d’habitudes bien ancrées… Cependant, ces deux professions sont en train de...
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Comment améliorer sa prospection commerciale en B2B

Sur Sales & Marketing Insiders, nous publions chaque jour des articles sur différents sujets liés aux métiers des commerciaux et des marketeurs en B2B. Rédigés par des marketeurs, des blogueurs, des journalistes spécialisés et des influenceurs, ces contenus ont pour ambition...
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