Comment enterrer la hache de guerre entre marketeurs et commerciaux ?

La sempiternelle rivalité entre le marketing et le commercial a la vie dure. Une guerre de tranchées qui n’a plus sens à l’heure de l’omnicanal et du social selling. Quelques bonnes pratiques permettent de sonner la paix des braves. C’est la guerre de cent ans pour certai...
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7 Prédictions Marketing & Vente qui vont impacter votre business en 2017 (2/3)

                  Voici la suite de mes prédictions Marketing & Vente pour 2017. Prédiction N°4 – Linkedin et Facebook vont concurrencer Google !   Google a perdu la bataille des réseaux sociaux, malgré sa tentative...
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Le billet de Yann Gourvennec

Méthodes de Vente : Les 4 principes essentiels de Jeffrey Gitomer

Petit Livre Rouge de la vente : comment le vendeur B2B fait un grand bond en avant ! J’ai découvert Jeffrey Gitomer, une star des ventes géniale et atypique, au détour d’une conférence à Exeter il y a quelques années. Le premier livre que j’ai lu de lui est le fameux petit...
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Infographie | Le Contenu : une arme pour vos commerciaux B2B

Une infographie intéressante a été publiée récemment sur le blog américain SalesLoft, intitulée « Empowering your Sales Force with Content ». L’objet de cette infographie est de démontrer, arguments à l’appui, que le contenu n’est pas qu’une affaire de marketeurs. Bien entend...
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Emailing : 5 conseils pour en finir avec le Spray & Pray Marketing

Un article paru récemment sur le site Business2Community.com rappelle que, selon une étude récente intitulée Demand Generation Benchmark Report, 77% des marketeurs B2B considèrent toujours l’email comme le meilleur canal pour générer des leads. Par ailleurs, si l’on se réfère aux...
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Commerciaux : Comment accrocher vos prospects avec une prise de contact contextualisée ?

Comment réaliser une prise de contact contextualisée en phase de prospection afin de faire mouche commercialement?   Le point commun à toute prospection Tous ceux qui connaissent les joies de la prospection commerciale savent bien qu’il est de plus en plus difficile de...
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7 méthodes pour tonifier votre stratégie marketing B2B ! (Partie 1)

  Le Marketing B2B a plus évolué au cours des 5 dernières années que dans les 20 ans précédents : l’arrivée du digital, des media sociaux, de la mobilité… et la disponibilité de nouveaux outils marketing ont ouverts de nouvelles portes au marketing B2B. Si vous n’êtes pas...
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Comment le Sales Enablement va changer la vente B2B d’ici 2 ans ? (2ème partie)

Pour faire suite à la première partie de notre article sur le Sales Enablement, où nous avons traité de la nécessité de mettre en œuvre un audit commercial, voici maintenant les actions prioritaires à mettre en place.   Etape 2 – Etablir une liste des actions prioritaires à...
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