10 conseils pour etre plus rapide en prospection B2B

10 conseils pour être plus rapide en prospection BtoB !

Chaque commercial le sait… Prospecter prend du temps… Beaucoup de temps… Parfois trop de temps… Alors la question se pose : comment faire pour accélérer les choses et devenir plus rapide en prospection BtoB ? Voici quelques conseils utiles pour vous y aider : 1- Ne surchargez pas...
Comment :0
Comment choisir un CRM pour ses commerciaux ? 15 questions à se poser ! (2/2)

Comment choisir un CRM pour ses commerciaux ? 15 questions à se poser ! (Partie 2/2)

Je vous ai présenté hier, dans la première partie de cet article sur les bonnes questions à se poser pour choisir un CRM, les questions suivantes : Quelle est la stratégie générale de votre entreprise, et votre stratégie commerciale ? Quel est votre budget ? Est-ce que le CRM est...
Comment :Off
Productivié commerciale B2B

7 bons conseils pour augmenter votre productivité commerciale BtoB

Quels sont mes conseils pour une meilleure productivité commerciale ? Nous avons vu dans l’article du mois précédent un florilège de conseils tirés des méthodes de vente que nous avions étudiées précédemment. Bien intégrer ces points est essentiel mais il ne faudrait pas...
Posted By :
Comment :Off
20 methodes de vente - 2

20 méthodes et outils pour accélérer une vente B2B ! (Partie 2/2)

Dans la première partie de cet article, je vous ai présenté tout un ensemble de techniques simples mais efficaces qui peuvent vous aider à débloquer une vente B2B. Aujourd’hui, nous allons nous intéresser aux outils qui permettent, dès aujourd’hui, d’accélérer une vente et de...
Comment :Off
20 méthodes et outils pour accélérer une vente B2B

20 méthodes et outils pour accélérer une vente B2B ! (Partie 1/2)

En B2B, le problème n’est pas toujours d’avoir plus de prospects, mais déjà de concrétiser les affaires dans son portefeuille. C’est pourquoi dans cet article, je vais lister à la fois des techniques pour accélérer les ventes en B2B, des outils, mais aussi de la psychologie....
Comment :Off
Le billet de Yann Gourvennec

Le top 6 des méthodes de vente complexe en B2B

Comment exploser ses objectifs de vente en combinant les meilleures techniques J’ai écrit sur ce blog, durant 6 mois, 6 articles sur les meilleures méthodes de vente que je connaisse. Ce panorama a été un véritable voyage initiatique dans les méthodes de vente complexe et leur...
Posted By :
Comment :Off

Comment bien évaluer ses commerciaux B2B à l’ère du digital ?

Le digital change les critères d’évaluation de la performance commerciale. Les objectifs se portent davantage sur la qualité de la relation client, au travers notamment des médias sociaux, que sur le nombre de coups de téléphone passés ou la prise de rendez-vous.   En...
Posted By :
Comment :Off
Blog Book | Comment exploser vos objectifs commerciaux en B2B

Comment exploser vos objectifs commerciaux en B2B ?

Si vous venez régulièrement visiter notre blog Sales & Marketing Insiders, vous pouvez constater que nous publions quotidiennement de nombreux articles consacrés aux métiers du commerce et du marketing. Ces contenus rédigés par notre équipe de contributeurs (blogueurs,...
Comment :Off