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Sur Sales & Marketing Insiders, nous publions chaque jour des articles sur différents sujets liés aux métiers des commerciaux et des marketeurs en B2B. Rédigés par des marketeurs, des blogueurs, des journalistes spécialisés et des influenceurs, ces contenus ont pour ambition de vous proposer une information la plus complète possible sur les sujets qui vous intéressent.

Dans ce blog book, vous découvrirez une sélection des meilleurs articles parus sur le sujet de la prospection commerciale en B2B et comment améliorer vos performances.

Parmi les sujets traités, vous apprendrez comment les Big Data vont bouleverser les ventes en B2B. Vous verrez que sans données fiables, le CRM n’est rien. Vous obtiendrez des conseils pratiques sur les outils à acquérir pour optimiser les actions de vos commerciaux. Vous serez sensibilisé au futur (proche) du métier de commercial avec les notions de Sales Intelligence et de Marketing prédictif. Vous apprendrez également comment vous mettre au Social Selling et prospecter intelligemment sur les réseaux sociaux.

Découvrez l’extrait du blog book “Comment améliorer sa prospection commerciale en B2B”