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Comment la Sales Intelligence transforme la vente en B2B
Dire que le métier de commercial a changé est un euphémisme. Entre le commercial traditionnel, d’avant l’âge de l’informatique et de l’Internet, et celui de l’horizon 2020, il n’y a […]
Le Social Selling : une nouvelle approche de la vente B2B
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Quelle évolution pour le client B2B ? Quels impacts pour le commercial ?
Ce n’est un secret pour personne : le client B2B a considérablement changé au cours des dix dernières années. Bien plus qu’au cours du siècle précédent. Le client moderne est très […]
Comprendre le Marketing Automation en 50 secondes
Le Marketing Automation est devenu l’un des sujets de conversation préférés des marketeurs, y compris en B2B. Nous avons d’ailleurs abordé le sujet sur ce blog à plusieurs reprises, notamment […]