CX Sales Development Manager France – Oracle

Parole d’Expert : Intelligence Artificielle : quels bénéfices pour les commerciaux B2B ?

Sparklane, éditeur de solutions B2B de lead scoring prédictif pour les commerciaux, a consacré son dernier petit-déjeuner conférence au thème « L’Intelligence Artificielle au service de la vente en B2B : quelles solutions pour quels bénéfices ? » Dans le cadre de cet événemen...
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Le Social Selling : une nouvelle approche de la vente B2B

89% des acheteurs B2B font une recherche sur le net avant de faire un achat. L’acheteur étant de mieux en mieux informé, un changement d’approche de la part du commercial s’impose. L’émergence des premiers réseaux sociaux a offert aux commerciaux l’opportunité de mieux connaître...
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INTERVIEW JEREMY HARROCH

La Data Science, un levier de croissance exceptionnel

L’entreprise est de plus en plus gouvernée par la donnée. On parle aujourd’hui de transformation digitale ou de révolution numérique. Nous sommes pleinement entrés dans l’ère du Big Data et même des Smart Data. Il s’agit aujourd’hui pour l’entreprise d’être en capaci...
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Interview Hubert FAUCHER

“Key Account Management” : Etes-vous sûr de privilégier vos meilleurs clients ?

Soignez vos meilleurs clients ! L’assertion semble tomber sous le sens, pourtant qu’est-ce qu’un “meilleur client” ? A court terme celui auprès duquel vous réalisez le plus gros chiffre d’affaires, mais à moyen / long terme ? Une véritable...
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La donnée est au cœur de l’émergence des nouveaux business models

Diplômé en marketing des réseaux de télécommunication à Télécom Ecole de Management ainsi qu’en Competitive Intelligence à l’Institut des Hautes Etudes en Défense Nationale (IHEDN), Simon Chignard est Data Editor du portail data.gouv.fr. Il est l’auteur de...
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Avis d’expert | Gilles Babinet «Le Big Data, des gains d’opportunités pour l’entreprise»

Nous avons interviewé Gilles Babinet à l’issue de la conférence à laquelle il participait lors du salon Big Data 2016 à Paris. Pour les rares qui ne le connaissent pas, Gilles Babinet est un serial entrepreneur du numérique. Il est notamment le président et co-fondateur de...
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François Bourdoncle : « Le Big Data est le “principe actif” de la révolution numérique »

Cofondateur d’Exalead, François Bourdoncle était, avec Paul Hermelin, le PDG de Capgemini, à la tête du plan « Big Data », l’un des 34 grands projets de la « nouvelle France industrielle ». Aujourd’hui président de FB&Cie, il livre à « Sales & Marketing Insiders » se...
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Capture Roland Koltchakian | exploiter la data en marketing BtoB

Interview Roland Koltchakian | Big Data : exploiter la data en marketing BtoB

Roland Koltchakian, Sales Development Manager France chez Oracle Marketing Cloud, est intervenu sur le thème « Exploiter les potentialités du Big Data et des technologies Marketing en B2B » lors du Forum Zebaz du 4 juin 2015, consacré au Big Data et à l’intégration des données en...
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