Extrait livre blanc Big Data et les commerciaux

Comment les commerciaux exploitent aujourd’hui le Web

Une enquête menée en 2012 par CSO Insights aux Etats-Unis a cherché à évaluer quelles sont les sources d’informations les plus précieuses pour les forces commerciales. Les commerciaux américains appartenant aux 218 entreprises interrogées sont particulièrement au fait des...
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Extrait livre blanc Zebaz Smart Data

Pourquoi les directions commerciales doivent entrer dans l’ère de la Sales Intelligence

Internet est en train de dynamiter bien des fonctions dans les entreprises, y compris dans les services commerciaux. Pour le meilleur et pour le pire. L’impact est évident dans le B2C, avec le commerce électronique, mais même dans le B2B, il est sensible. Les clients sont...
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Témoignage Olivier Rafal, analyPierre Audoin Consultantsste

Ce que le BIG DATA peut apporter au service commercial 2/2

  Découvrez le témoignage d’Olivier Rafal, Principal Consultant Software & SaaS markets, extrait du livre blanc : “Comment le Big Data va booster la performance commerciale”. A l’heure où le Big Data bouleverse les pratiques commerciales,...
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Prospection commerciale btob

Pourquoi est-il si essentiel de prospecter ?

En B to B, le budget nécessaire pour conquérir un prospect est environ trois fois plus élevé que celui qu’il convient de dépenser pour conserver un client. Gravée dans le marbre depuis des lustres, cette règle d’airain du commerce semble régler la question du choix à opérer entre...
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Prospection commerciale

Les trois règles d’une proposition commerciale réussie

Document souvent convenu pour ne pas dire ennuyeux, la proposition commerciale fait néanmoins partie des passages obligés de toute prospection en environnement B to B.  Les vôtres vous semblent-elles irréprochables ? Sans chercher à renouveler le genre, assurez-vous de respecter...
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Capitalisez davantage sur vos références clients !

A défaut d’avoir la renommée qu’elle mérite, votre entreprise peut au moins se prévaloir de références clients toutes plus prestigieuses les unes que les autres ? Ne boudez pas votre plaisir, c’est en effet déjà beaucoup. Mais dès lors que la moindre mission au sein d’une obscure...
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Emails de prospection commerciale

Comment réussir ses emails de prospection ?

La prospection par email reste de très loin la méthode donnant les meilleurs résultats par rapport à l’investissement engagé. A condition toutefois de respecter quelques règles de bon sens. Voici les principales : Disposez d’une base de données pertinente. Certes non suffisante,...
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technique de vente

L’art de convaincre un prospect… sans en avoir l’air !

Ca patine, ça piétine, ça s’enlise ! Bref, vous n’en pouvez plus de ce prospect prêt à signer depuis des semaines, mais qui ne franchit jamais le pas. Voici quatre techniques pour lui forcer la main… tout en douceur.
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