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Parole d’Expert : Intelligence Artificielle : quels bénéfices pour les commerciaux B2B ?

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Roland Koltchakian Sparklane, éditeur de solutions B2B de lead scoring prédictif pour les commerciaux, a consacré son dernier petit-déjeuner conférence au thème « L’Intelligence Artificielle au service de la vente en B2B : quelles solutions pour quels bénéfices ? » Dans le cadre de cet événement pédagogique, organisé en partenariat avec Oracle, Roland KOLTCHAKIAN, CX Sales Development Manager France chez Oracle, est intervenu pour présenter la vision de l’éditeur sur l’apport de l’Intelligence Artificielle dans le domaine commercial B2B.

Dans cette interview réalisée à l’issue de son intervention, il revient sur ce sujet émergent qui s’impose de plus en plus pour l’avenir des entreprises B2B. En effet, les commerciaux, dans un contexte concurrentiel de plus en plus exigeant, ont besoin d’outils, de facilitateurs, d’accélérateurs pour améliorer leurs performances, et l’Intelligence Artificielle peut clairement y contribuer.

Nous lui avons ainsi proposé de résumer son intervention en répondant à 3 questions :

Où en est l’Intelligence Artificielle en termes d’applications métiers pour les commerciaux B2B ?
Quels sont les bénéfices concrets de l’Intelligence Artificielle pour les commerciaux B2B ?
Quels sont les freins à la mise en place de l’Intelligence Artificielle dans les processus de vente B2B ? Et comment les surmonter ?

Découvrez ses réponses en visionnant la vidéo de son interview :

À propos de l'auteurKieran LE PERON est Brand Content Manager chez Sparklane. Il est notamment responsable de la production des contenus et de l’animation de l’équipe de contributeurs internes et externes du blog Sales & Marketing Insiders.