Résumé des épisodes précédents :

Alice est marketeuse BtoB chez un grand opérateur télécom. Après des résultats en berne en 2015, le Président du groupe a fixé des objectifs très ambitieux pour développer l’activité BtoB sur le premier semestre 2016 Episode 1 . Pour tenter de les atteindre, Alice a mis en place un plan d’action de la dernière chance ! Episode 2 . Mais les résultats ne sont pas au rendez-vous Episode 3. En pleine déprime, sans solutions, elle craque… Episode 4 . Sur les conseils de sa directrice marketing, elle prend du recul et cherche de nouvelles solutions Episode 5 . Après des jours studieux, elle présente le résultat de ses recherches et convient d’un rendez-vous avec un commercial de Sparklane Episode 6 . Ce dernier convainc Alice et ses supérieurs d’utiliser la solution Sparklane Episode 7 . Et les premiers résultats positifs ne se font pas attendre Episode 8 .Ils sont ensuite confirmés et Alice obtient les félicitations du Président Episode 9.

J’ai une révélation à vous faire ! Vous l’avez sans doute compris, si vous avez suivi l’intégralité de mon aventure au pays des Big Data, je ne suis pas tout à fait celle que je dis être… En effet, si l’histoire merveilleuse d’Alice que je vous ai racontée au fil des semaines est, selon l’expression consacrée, inspirée de faits réels, je ne suis moi-même pas vraiment réelle. En fait, on peut dire que je suis une responsable marketing BtoB de synthèse. Je suis une sorte d’avatar de l’ensemble des clients de la solution Sparklane for Marketing.

Pour écrire mon aventure, je n’ai fait que me mettre à leur place. Cela m’a permis de rencontrer les mêmes problématiques de départ qu’eux, à savoir une connaissance partielle des clients et prospects et une vraie difficulté à faire travailler le marketing et les ventes dans une même optique. Je me suis ensuite, comme eux, confrontée aux limites du marketing de masse et au besoin d’adopter une approche plus ciblée. J’ai, par la suite, moi aussi goûté au plaisir d’accéder à des données de première fraicheur et de voir décoller le nombre de leads grâce à l’hyperciblage. Enfin, j’ai réussi, toujours comme eux, à améliorer significativement le ROI des campagnes menées à partir des données et informations fournies par Sparklane. Bref, j’ai tout inventé et dans le même temps, je n’ai rien inventé !

Pour vous convaincre que tout ce que je vous ai raconté, au fil de mon aventure, n’est pas que le fruit de mon imagination, je vous invite à consulter des témoignages bien réels pour découvrir :

– comment Charlotte Nizieux, Directrice marketing Europe du sud de Dynatrace, a pu « à travers un ciblage plus fin de notre marché générer davantage de leads et mieux qualifiés »

– comment Sparklane a permis à Fabien Gautier, Directeur Marketing & Business Development de Equinix « d’hypercibler son marché et donc de constater une nette amélioration des retours sur le funnel commercial avec une augmentation de 30% des leads traités par les commerciaux ».

– Ou encore comment une base bien qualifiée a eu pour effet selon Nicolas Weinachter, Responsable données & ciblage de Bouygues Telecom « d’augmenter significativement le ROI de nos campagnes ».

Eux, ils n’inventent rien ! Enfin, si, ils ont tout de même réussi à inventer une nouvelle façon de faire leur métier. Et vous, ça vous tente ? Vous verrez, c’est merveilleux…

FIN

Le journal de bord d’Alice au pays des Big Data a été conçu et rédigé par l’agence Coconotek en collaboration avec Sparklane..

Découvrez l’extrait du ” Journal de Bord d’Alice, Marketeuse B2B au Pays du Big Data “