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Search Results for: social selling

25 mai 2021
Prospecter

Social selling BtoB : le réseautage comme outil d’aide à la vente

Rate this post Social selling BtoB : le réseautage comme outil d’aide à la vente, à l’époque où les commerciaux du monde entier rêvent de décrocher leurs meilleures ventes sur […]

8 novembre 2016
Prospecter

Infographie | Social Selling : Gare à la photo Linkedin qui tue !

Rate this post La photo de profil Linkedin dit beaucoup de choses. Une photo bien choisie montre à vos prospects que vous êtes professionnel et compétent. D’un autre côté, une […]

17 octobre 2016
Interviews Experts

Le Social Selling : une nouvelle approche de la vente B2B

Rate this post 89% des acheteurs B2B font une recherche sur le net avant de faire un achat. L’acheteur étant de mieux en mieux informé, un changement d’approche de la […]

22 juin 2016
Prospecter

Les pièges du Social Selling !

Rate this post   Quels sont les pièges du Social Selling ? Le social selling est la grande tendance du moment dans le B2B. De nombreuses entreprises françaises poussent leurs […]

7 décembre 2015
Vendre

Social selling : faire oublier le vendeur pour devenir référent

Rate this post J’ai eu le privilège d’assister à ce qui a sans doute été l’une des premières discussions sur le social selling dès 2008, au sein de socialmedia.org, avec […]

30 juin 2021
Prospecter

Prospection téléphonique en BtoB : utiliser l’intelligence sociale sans modération

Rate this post Nous avons déjà évoqué le sujet de la prospection en BtoB au travers d’un billet sur le cold calling et des chiffres assez alarmants nous avaient été […]

1 février 2017
Vendre

Value Added Selling : Comment apporter une valeur ajoutée au client ?

Rate this post Continuons notre tour des méthodes de ventes en B2B, avec le Value Added Selling, de Tom Reilly. Ce speaker et formateur américain a développé dans les années […]

12 décembre 2016
Vendre

Solution Selling : une méthode de vente pour l’ère digitale

Rate this post Solution Selling est une méthode de vente complexe notamment utilisée dans le monde de la haute technologie et qui m’est très chère. Elle a même rythmé mon […]

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