Le billet de Yann Gourvennec

Solution Selling : une méthode de vente pour l’ère digitale

Solution Selling est une méthode de vente complexe notamment utilisée dans le monde de la haute technologie et qui m’est très chère. Elle a même rythmé mon travail des 10 dernières années. Solution Selling (la vente « par » la solution, et non la vente « de » solution) est un...
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